裕鑫丰集团与盛世点金4S集团千人峰会北京站圆满成功

北京站:动销案例分享


        2019年4月26日裕鑫丰集团邓登总经理在北京丰大国际大酒店与全国各地4S集团服务商进行动销案例分享。


       

随着近年来LED行业在家用照明市场变成红海进入稳定期,车用LED市场显然变成了新的成长突破口。  新一轮的竞备赛开启,智能汽车大灯成新的成长动力。那么,如何切入该行业? 如何选产品? 如何推广动销?如何布局销售渠道?


第一步:坚定信心

坚信LED车灯近期挤压氙气灯、未来2-3年将直接代替卤素灯。摩托车LED大灯用6年时间普及率从1%增长到60%,汽车LED等业会以同样的速度发展。坚定的步伐会让成功来得更快。



第二步:明确目标

在国产LED产品的性能跟国外的LED性能差距越来越小的情况下,行业目前是启蒙期阶段,产品的创新与差异性能是根本,产品在终端(即4S店、门店修理厂、汽车装潢店)获得的好评决定市场未来。好的经销商,配合一个好的品牌合作伙伴是致胜的关键点。




第三步:精准定位
品牌与高性价比决定市场吃货量,高价少量产品在尚未成熟的市场容易被遭淘汰出局,需要有强大的品牌做支撑,同时高价格意味着门槛高,受众少,成功的机会相对不高。看准市场出手,选择好适合的LED厂家是个关键。裕鑫丰集团拥有专业研发团队专注LED行业16年。

第四步:渠道为王

市场竞争还不激烈,渠道抢占决定成败,现在渠道整体上还处于空白,大车渠道、易损件渠道、汽车装具渠道,4S渠道,车队、车出租车渠道整体上还是空白状态。作为当地的经销商来说,这是一个很好撒网赚钱的机会,错过这次机会就要再等N年。




第五步:良好的团队

团队作战,人数不用多凝聚力要够,杀伤力强,服务到位,做好售后。



第六步:品质过硬
产品技术越来越成熟,技术参数也越来越提升。行业大概6个月就会有新的技术突破,品质的产品是行业发展的保障。裕鑫丰G7系列LED大灯从亮度、结温、面积、聚光、显指等技术上均已经获得大提升,实现持续稳定的输出。


第七步:趋势为王

现阶段行业整体价格适中,选择产品时候就应该把握住行业整体主流,具体选择适合自己客户群体的产品。


现在阶段,LED大灯光源开始从进口灯珠全面覆盖到向国产灯珠发展阶段,进口品牌有品质优势,国内的技术逐渐跟上性价比高,选择空间很大。经销商要把握好市场趋势,针对实际客户群体做出正确选择,才能更好的为下游终端服务,养成忠诚客户,创造更大的价值。总结,机遇是在纷纭世事之中,许多复杂因子运行之间,偶然凑成一个有利于你的缝隙。我们要把握时机,祝为成功做准备,不能坐以待毙。